FBO или FBS: в чём разница и как выбрать

Время чтения: 5 минут · Бастион

Коротко: в чём разница

При FBO (Fulfillment by Operator) партия товара заранее отгружается на склад маркетплейса — дальше площадка сама хранит товар, собирает и доставляет заказы покупателю. При FBS (Fulfillment by Seller) товар хранится на складе продавца или его фулфилмент-оператора, а заказ собирается после того, как покупатель оформил покупку.

Критерий	FBO	FBS
Где хранится товар	На складе маркетплейса	На складе продавца / оператора
Кто собирает заказ	Маркетплейс	Продавец / оператор
Скорость доставки покупателю	Обычно быстрее	Зависит от графика отгрузок
Гибкость по ассортименту	Ниже — нужна заранее сформированная партия	Выше — можно тестировать позиции без крупной поставки
Единый сток на несколько площадок	Сложнее — товар физически на складе одной площадки	Проще — один остаток обслуживает несколько каналов

Когда выбирать FBO

FBO подходит для стабильного ассортимента с предсказуемым спросом: товар заранее отгружается крупной партией, а дальше вся логистика до покупателя — на стороне площадки. Это снижает операционную нагрузку на пиках продаж, но требует точнее планировать объёмы поставки.

Когда выбирать FBS

FBS удобен, если нужно тестировать новые позиции без крупной партии, продавать с одного остатка сразу на нескольких площадках или держать больше контроля над упаковкой и сроками. Плата за гибкость — операционка по сборке каждого заказа, которую обычно и передают фулфилмент-оператору.

Можно ли совмещать

Да. Часть ассортимента можно вести по FBO — например, ходовые позиции с предсказуемым спросом, — а новые или нишевые товары тестировать по FBS, не замораживая их на складе маркетплейса.